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| ! rowspan="3"|'''Studieninhalte –''' <br /> '''Kosten-/Erlösrechnung''' !! rowspan="3"|'''Kfm. Groß/Außenhandel''' !! style="width:1em; background-color:#FF0000;"| !! rowspan="3" |'''Industriekfm.''' || style="width:1em; background-color:#FF0000;"|
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| | '''1 Einführung und Grundlagen'''<br />1.1 Wirtschaft und ihre Elemente <br />1.2 Das Unternehmen als Gegenstand der Betriebswirtschaftslehre || • Zweck und Aufbau der betrieblichen Kosten- und Leistungsrechnung sowie Controlling als Informations- und Steuerungsinstrument erläutern (AO, 8) <br /> • Externes und internes Rechnungswesen (PK, 30) || style="background-color:#31B404;"| || • Instrumente der Kostenplanung und -kontrolle anwenden (AO, 10) <br />• … erkennen den funktionalen Zusammenhang zwischen interner und externer Rechnungslegung und grenzen die Finanzbuchführung von der Kosten- und Leistungsrechnung ab. (RLP, 12) <br />• … nutzen sie verschiedene Verfahren der Kostenrechnung in Kenntnis ihrer Vor- und Nachteile (RLP, 12) <br />• … Überwachung der Wirtschaftlichkeit setzen sie die Kostenrechnung ein und wenden geeignete informationstechnische Werkzeuge an (RLP, 12) <br />• Tabellenkalkulation (RLP, 12) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''2 Unternehmensführung und -planung'''<br />2.1 Grundlagen<br />2.2 Unternehmensführung, Planung und Entscheidung: Der Managementprozess <br />2.3 Konstitutive Entscheidungen<br />2.4 Wahl des Standortes<br />2.5 Unternehmensverbindung || • Aufgaben der Kosten- und Leistungsrechnung (RLP, 15)<br /> • Zweck und Aufbau der betrieblichen Kosten- und Leistungsrechnung sowie Controlling als Informations- und Steuerungsinstrument erläutern (AO, 8)<br /> || style="background-color:#31B404;"| || • Kosten erfassen und überwachen (AO, 10) <br />• Instrumente der Kostenplanung und -kontrolle anwenden (AO, 10) <br /> • Aufgaben und Grundbegriffe der Kosten- und Leistungsrechnung (PK, 14) <br /> • … erfassen die beim betrieblichen Leistungserstellungsprozess entstehenden Kosten und Leistungen, berechnen und beurteilen den kostenrechnerischen Wertschöpfungsbeitrag einzelner Produkte und den Betriebserfolg. (RLP, 12) <br /> • … Überwachung der Wirtschaftlichkeit setzen sie die Kostenrechnung ein und wenden geeignete informationstechnische Werkzeuge an (RLP, 12) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''3 Kostenartenrechnung'''<br /> 3.1. Aufgaben der Kostenartenrechnung <br /> 3.2. Ermittlung ausgewählter Kostenarten || • Kostenarten unterscheiden und zuordnen (PK, 31) <br />• Kalkulatorische Kosten (PK, 31) <br />• Kosten erfassen und überwachen (AO, 8) <br />• Ergebnisrechnung / Abgrenzungsrechnung (PK, 30) || style="background-color:#31B404;"| || • … verschiedene Verfahren der Kostenrechnung in Kenntnis ihrer Vor- und Nachteile (RLP, 12) <br /> • Kostenartenrechnung (RLP, 12 / PK, 14) <br /> • Abgrenzungsrechnung einschließlich kalkulatorischer Kosten (PK, 14) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''4 Kostenstellenrechnung'''<br /> 4.1. Aufgaben der Kostenstellenrechnung<br /> 4.2. Kostenstellenbildung <br />4.3. Innerbetriebliche Leistungsverrechnung<br /> 4.4. Ermittlung von Kalkulationssätzen || • Einzelkosten, Gemeinkosten (PK, 31) <br />• Kalkulationszuschlag, -faktor, Handelsspanne (PK, 31) || style="background-color:#FFFF00;"| || • … verschiedene Verfahren der Kostenrechnung in Kenntnis ihrer Vor- und Nachteile (RLP, 12) <br /> • Kostenstellenrechnung (RLP, 12) <br /> • Vollkostenrechnung mit Kostenstellenrechnung einschließlich BAB und Maschinenstundensatzrechnung (PK, 14) <br /> • Vollkostenrechnung mit Kostenträgerzeitrechnung auf Ist- und Normalkostenbasis (PK, 14) || style="background-color:#FFFF00;"|
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| | '''5 Kostenträgerrechnung'''<br /> 5.1. Aufgaben der Kostenträgerrechnung<br /> 5.2. Grundlegende Kalkulationsansätze <br />5.3. Zuschlagskalkulation <br />5.4. Divisionskalkulation || • Kalkulationsverfahren (RLP, 15) <br />• Rückwärtskalkulation (PK, 12) <br />• Kalkulationszuschlag, -faktor, Handelsspanne (PK, 31) <br />• Vereinfachte Kalkulationsschemata in der Vollkostenrechnung (PK, 31) || style="background-color:#FFFF00;"| || • … verschiedene Verfahren der Kostenrechnung in Kenntnis ihrer Vor- und Nachteile (RLP, 12) <br /> • Kostenträgerstückrechnung und Kostenträgerzeitrechnung (RLP, 12) <br /> • Zuschlagskalkulation (PK, 14) <br />• Äquivalenzziffernkalkulation (PK, 14) <br /> • Divisionskalkulation (PK, 14) || style="background-color:#FFFF00;"|
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| | '''6 Kurzfristige Erfolgsrechnung'''<br />6.1. Aufgaben der kurzfristigen Erfolgsrechnung<br />6.2. Gesamtkostenverfahren<br />6.3. Umsatzkostenverfahren || • Deckungsbeitragsrechnung, Teilkostenrechnung (RLP, 15 / (PK, 31) <br />• Kurzfristige und langfristige Preisuntergrenze ermitteln (PK, 31) || style="background-color:#FFFF00;"| || • Teilkostenrechnung als Deckungsbeitragsrechnung (RLP, 12) <br /> • Teilkostenrechnung – Preisuntergrenze, Zusatzaufträge, Optimales Produktionsprogramm (PK, 14) || style="background-color:#FFFF00;"|
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| | '''7 Prozesskostenrechnung'''<br />7.1. Ziele der Prozesskostenrechnung <br />7.2. Aufbau und Ablauf der Prozesskostenrechnung || || style="background-color:#FF0000;"| || • Prozessorientierte Kostenbetrachtung (RLP, 12) || style="background-color:#FFFF00;"|
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| | '''8 Produktlebenszyklus-Kostenrechnung/Life Cycle Costing''' <br />8.1. Ziele des Life Cycle Costing <br />8.2. Lebenszykluskonzepte <br />8.3. Ablauf und Vorgehen des Life Cycle Costings || || style="background-color:#FF0000;"| || || style="background-color:#FF0000;"|
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| | '''9 Target Costing/Zielkostenmanagement'''<br /> 9.1. Ziele und Einordnung des Target Costing <br />9.2. Phasen des Target Costing-Prozesses
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| ! rowspan="3"|'''Studieninhalte –''' <br /> '''Einführung ABWL ''' !! rowspan="3"|'''Kfm. Groß/Außenhandel''' !! style="width:1em; background-color:#FF0000;"| !! rowspan="3" |'''Industriekfm.''' || style="width:1em; background-color:#FF0000;"|
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| | '''1 Kosten- und Erlösrechnung als Controlling-instrument'''<br /> 1.1. Einordnung in das Unternehmen <br /> 1.2. Bedeutung für die Wirtschaftsinformatik || • Groß- und Außenhandelsbetrieb als komplexes System mit seinen vielfältigen innerbetrieblichen und außerbetrieblichen Beziehungen und Prozessen (RLP, 8) <br /> • … Leistungsschwerpunkte und Arbeitsgebiete ihres Groß- und Außenhandelsunternehmens … (RLP, 8) <br /> • Funktionen und Formen des Groß- und Außenhandels (RLP, 8) || style="background-color:#FFFF00;"| || • Stellung des Ausbildungsbetriebes in der Gesamtwirtschaft beschreiben (PK, 22)<br /> • … stellen … die Leistungsschwerpunkte und Arbeitsgebiete von Industrieunternehmen im Überblick dar (RLP, 9) <br /> • Erfordernisse von ganzheitlichen Geschäftsprozessen (PK, 21) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''2 Unternehmensführung und -planung'''<br />2.1 Grundlagen<br />2.2 Unternehmensführung, Planung und Entscheidung: Der Managementprozess <br />2.3 Konstitutive Entscheidungen <br /> 2.4 Wahl des Standortes <br /> 2.5 Unternehmensverbindung || • Standortfaktoren (RLP, 8) <br /> • Unternehmensziele (RLP, 8) <br /> • … beurteilen die Bedeutung verschiedener Geschäftsprozesse für den Unternehmenserfolg (RLP, 11) <br /> • Art und Rechtsform des Ausbildungsbetriebes (PK, 6) <br /> • Unternehmenszusammenschlüsse (RLP, 14) || style="background-color:#FFFF00;"| || • … analysieren den Zusammenhang zwischen strategischen und operativen Zielen (RLP, 10) <br /> • Geschäftsfelder, Aufgabenfelder und Zielsetzungen von Industriebetrieben beschreiben (PK, 22) <br /> • Controllingsysteme, …, Betriebswirtschaftliche informations-, Kontroll- und Planungsinstrumente (PK, 21) <br /> • Zusammenhang von Geschäftsprozessen und Organisation (PK, 17) <br />• Standortfaktoren (RLP, 17) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''3 Marketingmanagement'''<br />3.1 Grundlagen<br />3.2 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen<br />3.3 Marktforschung<br />3.4 Marketingstrategien<br />3.5 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen <br />3.6 Marketing-Mix || • .. verstehen das Marketing als zentrale Unternehmensaufgabe (RLP, 16) • Strategisches Marketing (RLP, 16) <br /> • Absatzplanung (RLP, 16) <br /> • Kombination des absatzpolitischen Instrumentariums (RLP, 16) <br /> • Produkt- und Sortimentspolitik (RLP, 16) <br /> • Kommunikationspolitik (RLP, 16) <br /> • Distributionspolitik (RLP, 16) <br /> • Preis- und Konditionenpolitik (RLP, 15) <br /> • Absatzcontrolling (RLP, 16) || style="background-color:#31B404;"| || • Marketing als Führungsprozess – Preispolitik, <br />Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Distributionspolitik (RLP, 18) <br />• analysieren die absatzpolitischen Instrumente und entwickeln Konzepte zur Verfolgung bestehender Marketingziele und zur Kundenbindung unter Berücksichtigung wirtschaftlicher Rahmenbedingungen (RLP, 18) <br /> • Leistungsangebot (RLP, 18) <br /> • Preispolitik, Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Distributionspolitik (RLP, 18) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''4 Beschaffungsmanagement und Materialwirtschaft'''<br />4.1 Grundlagen<br />4.2 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen <br /> 4.3 Beschaffungsmarketing <br />4.4 Beschaffungs- und Lagerplanung || • Beschaffungskonzept, Beschaffungsplanung (PK, 20) <br />• Bezugsquellenermittlung / Angebotsvergleich (RLP, 10) <br />• Warenwirtschaftssystem (RLP, 9) <br />• Lieferketten- und Qualitätsmanagement (Supply Chain Management, TQM) (RLP, 13) <br />• Eigen- und Fremdlagerung (RLP, 13) <br />• Auswahl von Transportmitteln (RLP, 13) || style="background-color:#31B404;"| || • Bedarfsarten (PK, 8) <br />• Beschaffungsmarktforschung (PK, 9) <br />• Beschaffungsstragie und Einflussfaktoren (RLP, 14) <br />• Beschaffungsplanung (RLP, 14) <br />• Lagerorganisatin (PK, 9) <br />• ermitteln und analysieren Lagerkennziffern, führen Lagerbestandsrechnungen durch (RLP, 14) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''5 Produktionsmanagement'''<br />5.1 Grundlagen<br />5.2 Planung und Kontrolle des Produktionsablaufs || • Produktionslogistik (PK, 8) <br /> • Qualitätssicherung (PK, 8) || style="background-color:#FF0000;"| || • Prozesse der Leistungserstellung … unterscheiden / Verfahren der Leistungserstellung (PK, 12) <br /> • beschreiben und begründen das Produktions- oder Dienstleistungsprogramm in Abhängigkeit vom Absatzmarkt und den Kernprozessen der Unternehmung, den Fertigungs- oder Leistungserstellungsverfahren und der Kostenstruktur (RLP, 13) <br /> • Produktionsplanung und -steuerung (RLP, 13) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''6 Rechnungswesen und Controlling'''<br />6.1 Grundlagen<br />6.2 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen<br />6.3 Externes Rechnungswesen<br />6.4 Internes Rechnungswesen || • … führen einen einfachen Jahresabschluss durch (RLP, 11) <br /> • … wenden Techniken des Rechnungswesens … (RLP, 11) <br /> • Kontenrahmen, Kontenplan / Bücher der Buchführung (RLP, 11) <br /> • Bestandteile des Jahresabschlusses (RLP, 18) <br /> • Bewertung von Vermögen und Schulden (RLP, 18) <br /> • Kennziffern zur Vermögens-, Kapital- und Erfolgsstruktur (RLP, 18) || style="background-color:#31B404;"| || • Aufgaben und Organisation der Finanzbuchhaltung (RLP, 11) <br /> • Inventur, Inventar und Bilanz / Kontenabschluss / Rechtsrahmen (RLP, 11) <br />• … führen Jahresabschlussarbeiten durch und treffen Bewertungsentscheidungen unter Berücksichtigung betrieblicher Interessen und geltender Bewertungsvorschriften <br /> • …ermitteln Kennzahlen zur Beurteilung des Unternehmens … (RLP, 16) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''7 Finanzierung'''<br />7.1 Grundlagen<br />7.2 Finanzplanung<br />7.3 Finanzkontrolle<br />7.4 Budgetierung<br />7.5 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen<br />7.6 Außenfinanzierung<br />7.7 Innenfinanzierung || • … analysieren Ziele und Aufgaben der Finanzierung (RLP, 17) <br /> • … ermitteln den Finanzierungsbedarf (RLP, 17) <br />• Finanzierungsarten (RLP, 17) <br /> • Kreditarten (RLP, 17) || style="background-color:#FFFF00;"| || • … prüfen … Finanzierungskonzept über die Entwicklung von Alternativentscheidungen (RLP, 19) <br /> • … analysieren die Ziele und Aufgaben der … Finanzierungsprozesse im Rahmen des Finanzierungsmanagements und -controllings (RLP, 19) <br /> • Langfristige Finanzierungsarten (RLP, 19) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''8 Investition und Unternehmensbewertung'''<br />8.1 Grundlagen<br />8.2 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen<br />8.3 Investitionsrechenverfahren || || style="background-color:#FF0000;"| || • Investitionsanlässe und –arten (PK, 13)<br /> • … analysieren die Ziele und Aufgaben der Investitions-prozesse im Rahmen des Finanzierungsmanagements und -controllings (RLP, 19) <br /> • Investitionsrechnungen (RLP, 19) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''9 Personal'''<br />9.1 Grundlagen<br />9.2 Personalbedarfsermittlung<br />9.3 Personalbeschaffung<br />9.4 Personaleinsatz<br />9.5 Personalmotivation<br />9.6 Personalentwicklung<br />9.7 Personalfreisetzung || • … übernehmen personalwirtschaftliche Aufgaben im Unternehmen (RLP, 12) <br /> • Personalplanung / Personalentwicklung / Personalbeurteilung (RLP, 12) <br /> • entwickeln Konzepte für die Mitarbeitermotivation und Personalqualifizierung (RLP, 12) || style="background-color:#31B404;"| || • Unter Berücksichtigung personalrechtlicher Regelungen … (RLP, 15) <br /> • Unter Berücksichtigung der betrieblichen Ziele und des Absatz- und Produktionsplanes planen sie den Personalbedarf (RLP, 15) <br /> • Personalführung und -entwicklung (RLP, 15) <br /> • Personalfreisetzung (RLP, 15) <br /> • Personaleinsatz (RLP, 15) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''10 Organisation'''<br /> 10.1 Grundlagen<br /> 10.2 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen<br /> 10.3 Aufbauorganisation<br /> 10.4 Ablauforganisation<br />10.5 Organisationsinstrumente || • Aufbau- und Ablauforganisation (RLP, 8)<br /> • Qualitätsmanagement (RLP, 8) <br /> • Kern- und Supportprozesse (RLP, 8) <br /> • Projektplanung, -organisation, -dokumentation (RLP, 16) <br /> • Aufbau und Aufgaben des Ausbildungsbetriebes (PK, 6) <br /> • Aufbauorganisation, Ablauforganisation, Abteilungen (Aufgaben, Stellen) (PK, 17) || style="background-color:#31B404;"| || • … wesentliche Unternehmungsformen (PK, 24) <br /> • … Formen der betrieblichen Aufbauorganisation (RLP, 10) <br /> • Orientierung an Geschäftsprozessen / … Elemente des Geschäftsprozesses (RLP, 10) <br /> • … identifizieren organisatorische Einheiten wie Stellen und Abteilungen … (RLP, 10) || style="background-color:#31B404;"|
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| ! rowspan="3"|'''Studieninhalte –''' <br /> '''Rechnungswesen I''' !! rowspan="3"|'''Kfm. Groß/Außenhandel''' !! style="width:1em; background-color:#FF0000;"| !! rowspan="3" |'''Industriekfm.''' || style="width:1em; background-color:#FF0000;"|
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| | '''1 Aufgaben und Gliederung des Rechnungswesens'''<br />1.1 Definition von Rechnungswesen<br />1.2 Aufgaben des Rechnungswesens<br />1.3 Gliederung des Rechnungswesens<br />1.4 Definition von Buchführung || • … analysieren den Wertefluss und nutzen betriebliche Daten für die Vorbereitung ökonomischer Entscheidungen und Interpretation betriebswirtschaftlich bedeutsamer Vorgänge innerhalb und außerhalb des Unternehmens (RLP, 11) <br /> • Aufbau und Inhalt des betrieblichen Buchungssystems erklären (AO, 8) <br /> • Externes und internes Rechnungswesen (PK, 30) || style="background-color:#31B404;"| || • … erkennen den funktionalen Zusammenhang zwischen interner und externer Rechnungslegung (RLP, 12) <br /> • Bedeutung und Aufgaben der Finanzbuchhaltung (PK, 14)<br /> • Aufgaben und Organisation der Finanzbuchhaltung (RLP, 11) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''2 Vorschriften zur Buchführungspflicht'''<br />2.1 Handelsrechtliche Vorschriften<br />2.2 Steuerrechtliche Vorschriften<br />2.3 Verletzung der Buchführungspflichten<br />2.4 Aufbewahrungspflichten<br />2.5 Sonstige Vorschriften<br />2.6 Internetquellen für Vorschriften zur Buchführung || • Rechtliche Grundlagen (RLP, 11) <br />• Umsatzsteuer (RLP, 11) <br />• Buchführungsvorschriften (PK, 29) <br />• Vorschriften zur Buchführung nach HGB und AO (PK, 29) <br /> • Aufbewahrungsgrundlagen (PK, 29) || style="background-color:#FFFF00;"| || • Wertansätze für Vermögen und Schulden nach Handels- und Steuerrecht (RLP, 16) <br /> • Arbeitsstufen der Belegbearbeitung (PK, 14) <br /> • Belege, Belegbearbeitung (PK, 14) <br /> • Rechtsrahmen der der Finanzbuchführung einschließlich GoB (PK, 14) || style="background-color:#FFFF00;"|
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| | '''3 Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung'''<br />3.1 Einordnung der Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung (GoB)<br />3.2 Rechtliche und sachliche Grundlagen der GoB<br />3.3 Überblick über die GoB <br /> 3.4 Beschreibung der GoB || • Rechtliche Grundlagen (RLP, 11) <br />• Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung (PK, 29) <br />• Aufbewahrungsgrundlagen (PK, 29) || style="background-color:#31B404;"| || • Rechtsrahmen der der Finanzbuchführung einschließlich GoB (PK, 14) <br />• Bei Buchungsvorgängen die Einhaltung der GoB prüfen (PK, 14) <br />• Auf der Grundlage der geltenden Rechtsvorschriften und unter Berücksichtigung des … abgestimmten Kontenplans stellen sie Werteströme in einer Industrieunternehmung buchhalterisch dar (RLP, 11) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''4 Buchführungsorganisation'''<br />4.1 Systeme der Buchführung <br />4.2 Bücher der doppelten Buchführung <br />4.3 Kontenrahmen und Kontenplan – Einleitung <br />4.4 Buchführung mit EDV<br /> 4.5 Outsourcing von Buchführung
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| || • Aufbau und Inhalt des betrieblichen Buchungssystems erklären (AO, 8) <br />• Kontenrahmen, Kontenplan (RLP, 11) <br />• Unternehmensinternen Kontenplan (PK, 29) <br />• Bücher der Buchführung (RLP, 11) <br />• Grundbuch ordnungsgemäß führen (PK, 29) <br />• Organisation der doppelten Buchführung (PK, 29) <br /> • Nebenbücher (Debitoren, Kreditoren) (PK, 29) || style="background-color:#31B404;"| || • Kontenführung und Kontenabschluss (PK, 14) <br />• Buchungen im Beschaffungs-, Absatz-, Personal-, Finanz-/Zahlungs-, Sachanlagenbereich (PK, 14) <br />• Kontenrahmen (IKR) und Kontenplan (PK, 14) <br />• Bücher der Finanzbuchführung (PK, 14) <br />• Bestands- und Erfolgskonten führen (AO, 10) <br />• … nutzen das Rechnungswesen unter Anwendung einer geeigneten Software als Dokumentations- und Informationsinstrument (RLP, 11) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''5 Inventur, Inventar und Bilanz'''<br />5.1 Inventur als Grundlage des Inventars <br />5.2 Struktur und Inhalt des Inventars <br />5.3 Zusammenhang von Inventar und Bilanz || • Lagerbestände überwachen, Bestandsveränderungen und -abweichungen erfassen und erforderliche Maßnahmen einleiten (AO, 9) <br /> • Warenbestände zur Inventur aufnehmen und mit den Buchbeständen vergleichen (AO, 9)<br /> • Inventur, Inventar, Bilanz (RLP, 11) <br />• Arten der Inventur (PK, 29) <br />• Inventurdurchführung (PK, 29) <br />• Die Bilanz aus dem Inventar ableiten (PK, 29) <br />• Aus vorhandenen Inventurwerten eine Bilanz erstellen (PK, 29) <br /> • Bilanzstruktur erläutern (PK, 29) || style="background-color:#31B404;"| || • Inventur, Inventar und Bilanz (RLP, 11) <br /> • Bestandsveränderungen, Inventurdifferenzen (RLP, 11) <br /> • Bestände erfassen, kontrollieren und bewerten (AO, 9) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''6 Jahresabschluss und Erfolgsermittlung'''<br /> 6.1 Gliederung der Bilanz<br /> 6.2 Bilanzveränderungen durch Geschäftsvorfälle <br />6.3 Gliederung der Gewinn- und Verlustrechnung <br />6.4 Erfolgsermittlung durch Reinvermögensvergleich <br /> 6.5 Erfolgsermittlung durch Erträge und Aufwendungen || • Rechtliche Grundlagen (RLP, 11) <br />• Ordnungskriterien für die Bilanzpositionen (PK, S. 29) <br />• Bestands- und Erfolgsvorgänge (RLP, 11) <br />• Inventur, Inventar, Bilanz (RLP, 11) <br />• Bilanzveränderungen durch Geschäftsvorfälle (PK, 29) <br />• … sind in der Lage auf der Grundlage der Bestands- und Erfolgsrechnung … (RLP, 11) || style="background-color:#31B404;"| || • Kontenabschluss (RLP, 11) <br />• Inventur, Inventar und Bilanz (RLP, 11) <br />• Zeitliche Abgrenzung von Aufwendungen und Erträgen (PK, 14) <br />• Jahresabschluss (PK, 14) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''7 Buchungssystematik und Zusammenhang der Konten'''<br />7.1 Auflösung der Bilanz in Konten<br />7.2 Doppelte Buchung und Buchungssatz<br />7.3 Eröffnungsbilanzkonto und Schlussbilanzkonto<br />7.4 Auflösung des Eigenkapitalkontos in Konten<br />7.5 Abschluss der Erfolgskonten<br />7.6 Zusammenhang der Konten || • … dokumentieren sie den Wertefluss in einem Unternehmen mit Hilfe der Systematik der Buchführung … (RLP, 11) <br /> • … erfassen Geschäftsvorgänge auf der Basis von Belegen (RLP, 11) <br />• Belege erfassen und Geschäftsvorgänge unter Berücksichtigung betrieblicher und rechtlicher Regelungen buchen (AO, 8) <br />• Buchung von Geschäftsfällen im Grund- und Hauptbuch (PK, 29)<br />• Buchen von Geschäftsvorgängen (AO, 13) <br />• Ablauf der Buchungsarbeiten vom Eröffnungsbilanzkonto zum Schlussbilanzkonto (PK, 29) || style="background-color:#31B404;"| || • Bei Buchungsvorgängen die Einhaltung der GoB prüfen (PK, 14) <br />• Bestands- und Erfolgskonten führen (AO, 10) <br />• … stellen sie Werteströme in einer Industrieunternehmung buchhalterisch dar (RLP, 11) <br />• … erfassen den Wertefluss einer Industrieunternehmung anhand von Belegen, die im Rahmen eines Geschäftsprozesses anfallen (RLP, 11) <br />• Buchungen im Beschaffungs-, Absatz-, Personal-, Finanz-/Zahlungs- und im Sachanlagenbereich (PK, 14) <br />• Bücher der Finanzbuchführung (PK, 14) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''8 Übung: Buchen einzelner Geschäftsvorfälle'''<br />'''9 Übung: Vorgegebene Beispiele'''<br />'''10 Übung: Selbst erstelltes Beispiel''' || • im Prüfungsbereich Kaufmännische Steuerung und Kontrolle … soll der Prüfling … praxisbezogene Aufgaben oder Fälle … aus den Gebieten … Buchungsvorgänge bearbeiten und … ferner nachweisen, dass er die fachlichen Zusammenhänge dieser Gebiete berücksichtigen sowie Lösungsmöglichkeiten zu rechnerischen und organisatorischen Aufgabenstellungen entwickeln kann (AO, 2) || style="background-color:#FFFF00;"| || • … Prüfungsbereich Kaufmännische Steuerung und Kontrolle soll der Prüfling … bis zu vier praxisbezogene Aufgaben aus dem Bereich Leistungsabrechnung unter Berücksichtigung des Controllings bearbeiten und dabei zeigen, dass er Kosten erfassen, die betrieblichen Geld- und Wertströme analysieren sowie betriebswirtschaftliche Schlussfolgerungen … (AO, 4) || style="background-color:#FFFF00;"|
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| | '''11 Wesentliche Aspekte der Jahresabschlusserstellung''' <br />11.1 Generalnormen und Bestandteile des Jahresabschlusses<br />11.2 Ablauf der Jahresabschlusserstellung<br />11.3 Jahresabschluss als Informationsinstrument || • Abschlussarbeiten vorbereiten (AO, 8) <br /> • Bewertung von Vermögen und Schulden (PK, 30 / RLP, 18) <br />• … führen einen einfachen Jahresabschluss durch (RLP, 11) <br />• Ablauf der Buchungsarbeiten vom Eröffnungsbilanzkonto zum Schlussbilanzkonto (PK, 29) <br />• Aufgaben und Bestandteile des Jahresabschlusses (PK, 30 / RLP, 18) <br />• Struktur der Bilanz analysieren (PK, 29) <br />• Quellen der Kapitalherkunft und Formen der Kapitalverwendung beurteilen (PK, 29) <br />• Vermögensstruktur des Unternehmens ermitteln und beurteilen (PK, 30) <br />• Aufbereitung von Ergebnissen, Bilanz, GuV (PK, 31) <br />• Kennziffern zur Vermögens-, Kapital- und Erfolgsstruktur (RLP, 18) <br />• … überprüfen Bewertungshandlungen im Hinblick auf die verfolgten Unternehmensziele und die rechtliche Zulässigkeit … (RLP, 18) || style="background-color:#31B404;"| || • Bewertungsvorschriften anwenden (AO, 11) <br />• Kontenabschluss (RLP, 11) <br />• Jahresabschluss (PK, 14) <br />• … führen Jahresabschlussarbeiten durch (RLP, 16) <br />• Aufbereitung der Bilanz (PK, 15)<br />• Beurteilung der Bilanz hinsichtlich … (PK, 15)<br />• Aufbereitung der Erfolgsrechnung (PK, 15) <br />• Geschäftsabschlüsse des Ausbildungsbetriebes beurteilen (AO, 11) || style="background-color:#31B404;"|
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| ! rowspan="3"|'''Studieninhalte –''' <br /> '''Marketing & empirische Sozialforschung''' !! rowspan="3"|'''Kfm. Groß/Außenhandel''' !! style="width:1em; background-color:#FF0000;"| !! rowspan="3" |'''Industriekfm.''' || style="width:1em; background-color:#FF0000;"|
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| | '''1 Grundlagen des Marketing'''<br />1.1 Begriff und Philosophie des Marketing<br />1.2 Produkt- und marktspezifische Besonderheiten des Marketing<br />1.3 Unternehmerische Voraussetzungen für marktorientiertes Handeln || • Marketing: Begriff und Ziele (PK, 11) <br />• .. verstehen das Marketing als zentrale Unternehmensaufgabe die weitgehend die anderen Unternehmensbereiche steuert und dessen betriebliche Umsetzung entscheidend den Erfolg des Unternehmens auf den nationalen und internationalen Märkten begründet (RLP, 16) <br />• Strategisches Marketing (RLP, 16) <br />• Relationship-Marketing (Beziehungsmanagement, CRM) (PK, 11) <br />• Absatzplanung & Absatzcontrolling (RLP, 16) || style="background-color:#31B404;"| || • Bedeutung der Märkte, der Wettbewerber, des Standortes und des eigenen Leistungsangebotes für den Ausbildungsbetrieb aufzeigen (AO, 6) <br />• Veränderungen von Angebot und Nachfrage feststellen und deren Auswirkungen bewerten (AO, 7) <br />• … wickeln Kundenaufträge im Spannungsfeld von Kunden- und Unternehmensinteressen … erfolgsorientiert ab (RLP, 18) <br />• Im Rahmen eines Marketingkonzeptes nutzen sie Marketinginstrumente zur Planung, Organisation, Durchführung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten (RLP, 18)<br /> • Marketing als Führungsprozess (RLP, 18) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''2 Analyse und Verständnis der Marktsituation I''' <br />2.1 Der Informationsbedarf im Marketing<br />2.2 Abgrenzung strategischer Geschäftsfelder und Geschäftseinheiten<br />2.3 Instrumente der strategischen Analyse und Informationsgewinnung<br />2.4 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen: Analyse und Verständnis der Marktsituation I<br />2.5 Übungs- und Kontrollfragen: Analyse und Verständnis der Marktsituation I || • externe und interne Informations- und Kommunikationsquellen und -systeme auswählen und nutzen (AO, 8) <br />• Marktaktivitäten des Ausbildungsunternehmens mit Wettbewerbern vergleichen (AO, 7) <br />• Absatzplanung & Absatzcontrolling (RLP, 16) <br />• Kombination des absatzpolitischen Instrumentariums (RLP, 16) <br />• Zielgruppen und Absatzgebiete beschreiben (AO, 7) || style="background-color:#31B404;"| || • Veränderungen von Angebot und Nachfrage feststellen und deren Auswirkungen bewerten (AO, 7) <br />• Branchenentwicklung, gesamtwirtschaftliche Entwicklung, weltwirtschaftliche Entwicklung (PK, 7) <br />• Das Unternehmen im Wettbewerb: Absatzstatistiken, Marktpotenzial, Marktvolumen, Marktanteil (PK, 7) <br /> • Ist-Analyse des Unternehmens: Benchmarking, Portfolio-Analyse, Produktlebenszyklus-Analyse (PK, 7) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''3 Analyse und Verständnis der Marktsituation II'''<br /> 3.1 Erforschung des Käuferverhaltens<br />3.2 Das Kaufverhalten von Konsumenten<br />3.3 Das Verhalten von Organisationen<br />3.4 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen: Analyse und Verständnis der Marktsituation II<br />3.5 Übungs- und Kontrollfragen: Analyse und Verständnis der Marktsituation II || • Zielgruppenanalyse vornehmen (PK, 11) <br /> • Zusammensetzung der Kundenstruktur ermitteln (AO, 7 / PK, 13) <br /> • Realisierbarkeit von Kundenwünschen prüfen (PK, 11) || style="background-color:#FFFF00;"| || • Marktforschung: Formen und Erhebungsmethoden, Trendforschung, Trends im Kundenverhalten, Megatrends (PK, 7) <br />• Marktentwicklungen und -chancen (PK, 17) <br /> • Kundenstruktur, Kundenerwartungen (PK, 17) || style="background-color:#FFFF00;"|
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| | '''4 Grundlagen und Methoden der Marktforschung'''<br />4.1 Grundlagen<br />4.2 Erhebung<br />4.3 Datenanalyse<br />4.4 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen: Grundlagen und Methoden der Marktforschung<br />4.5 Übungs- und Kontrollfragen: Grundlagen und Methoden der Marktforschung || • Marktforschung (RLP, 16) <br /> • Marktforschung: Marktanalyse, Marktbeobachtung, Marktprognose (PK, 11) <br />• Erhebungsarten: Primärforschung, Sekundärforschung (PK, 11) <br />• Zusammensetzung der Kundenstruktur ermitteln: Ziele der Ermittlung bzw. Merkmale (AO, 7 / PK, 13 || style="background-color:#FFFF00;"| || • Marktforschung: Formen und Erhebungsmethoden, Trendforschung, Trends im Kundenverhalten, Megatrends (PK, 7)<br /> • Marktentwicklungen und -chancen (PK, 17) <br />• … werten Informationen der Produktforschung und Informationen über Märkte im In- und Ausland aus (RLP, 18) <br />• Auskünfte über Neukunden einholen (PK, 7) <br />• Bestimmungsfaktoren für das Produktfeld analysieren (PK, 12) <br />• Portfolio-Analyse, Produktlebenszyklus-Analyse (PK, 12) <br />• Bedeutung von Kundenreklamationen, Beschwerdemanagement (PK, 8) || style="background-color:#FFFF00;"|
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| | '''5 Prognose'''<br />5.1 Einleitung: Prognose<br />5.2 Formen der Prognose<br />5.3 Prozesse der Marktprognose<br />5.4 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen: Prognose<br />5.5 Übungs- und Kontrollfragen: Prognose || || style="background-color:#FF0000;"| || • Marktbeobachtung, Marktanalyse, Marktprognose (PK, 17)<br /> • Marktentwicklungen und -chancen (PK, 17) || style="background-color:#FFFF00;"|
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| | '''6 Festlegung der Marketingziele'''<br />6.1 Einleitung: Festlegung der Marketingziele<br />6.2 Operationalisierung von Zielen<br />6.3 Zielbeziehungen<br />6.4 Zielsysteme<br />6.5 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen: Festlegung der Marketingziele<br />6.6 Übungs- und Kontrollfragen: Festlegung der Marketingziele || • … entwickeln marktpolitische Zielsetzungen (RLP, 16) <br />• Zielbeziehungen herausarbeiten, Zielkonflikte (PK, 6) <br />• Marktposition bestimmen (PK, 6) || style="background-color:#FFFF00;"| || • Marketingziele (PK, 7 / PK, 17) <br />• … analysieren den Zusammenhang zwischen strategischen und operativen Zielen (RLP, 10) <br />• … berücksichtigen … mögliche Zielkonflikte (RLP, 10) <br />• Kombination der absatzpolitischen Maßnahmen zu einem Marketing-Mix (PK, 7) <br />• Bedeutung von Kundenpflege und Kundenbindung (PK, 8) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''7 Formulierung der Marketingstrategien'''<br />7.1 Einleitung: Formulierung der Marketingstrategien<br />7.2 Abnehmergerichtete Strategien<br />7.3 Strategieprofil und konkurrenzgerichtete Strategie<br />7.4 Absatzgerichtete Strategien<br />7.5 Instrumentalstrategien<br />7.6 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen: Formulierung der Marketingstrategien<br />7.7 Übungs- und Kontrollfragen: Formulierung der Marketingstrategien || • … Entwicklung eines Marketingkonzeptes planen sie optimale Kombinationsmöglichkeiten des absatzpolitischen Instrumentariums unter Berücksichtigung soziokultureller Rahmenbedingungen … (RLP, 16) <br />• Für die Entwicklung des Marketingkonzeptes legen sie Verantwortlichkeiten fest, entwickeln Zeit- und Arbeitspläne, dokumentieren den Projektverlauf … (RLP, 16) || style="background-color:#FFFF00;"| || • Im Rahmen eines Marketingkonzeptes nutzen sie Marketinginstrumente zur Planung, Organisation, Durchführung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten (RLP, 18) <br />• Marketingstrategie und Marktsegmentierung (PK, 7) <br />• Kombination der absatzpolitischen Maßnahmen zu einem Marketing-Mix (PK, 7) <br />• Bedeutung von Kundenpflege und Kundenbindung (PK, 8) || style="background-color:#FFFF00;"|
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| | '''8. Produktpolitik'''<br />8.1 Grundlagen und Ziele der Produktpolitik<br />8.2 Programmgestaltung<br />8.3 Produktgestaltung<br />8.4 Markenpolitik<br />8.5 Produktinnovation<br />8.6 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen: Produktpolitik<br />8.7 Übungs- und Kontrollfragen: Produktpolitik || • Produkt- und Sortimentspolitik (RLP, 16) <br />• Sortimentsbildung (PK, 17) <br /> • Service-, Kundendienst- und Garantieleistungen anbieten (PK, 11) || style="background-color:#FFFF00;"| || • Produkt- und Programmpolitik (PK, 7) <br />• Produktenentwicklungsprozesse (PK, 21) <br />• Produktportfolio bestimmen (PK, 12) <br />• Leistungsprogramm: Breite und Tiefe, Produkte und Dienstleistungen (PK, 12) <br />• Entwicklung und Gestaltung von Produkten und Dienstleistungen (PK, 12) <br />• Vor- und Nachteile eines breiten Produktionsprogramms beurteilen (PK, 12) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''9 Preispolitik'''<br />9.1 Grundlagen und Ziele der Preispolitik<br />9.2 Bestimmung und Festlegung des Preises<br />9.3 Preisstrategien<br />9.4 Preisdifferenzierung<br />9.5 Konditionspolitik<br />9.6 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen: Preispolitik<br />9.7 Übungs- und Kontrollfragen: Preispolitik || • Preis- und Konditionenpolitik (RLP, 15) <br />• Liefer- und Zahlungsbedingungen (PK, 25) <br />• Preisbildungsfaktoren: Konkurrenz-, Nachfrage-, Kostenorientierung (PK, 12) <br />• Preise ermitteln / Kalkulationen durchführen (AO, 7) <br />• Ausführliche bzw. verkürzte Kalkulationsverfahren (PK, 12) <br />• Preisuntergrenzen, Preisdifferenzierung, Preisstrategien (PK, 12) <br />• Folgen von Preisänderungen darstellen und Handlungsmöglichkeiten vorschlagen (AO, 7) || style="background-color:#31B404;"| || • Preis- und Konditionenpolitik (PK, 7 / RLP, 18) <br />• Verfahren der Preisbildung anwenden (PK, 7) <br />• Einflussfaktoren für die Preisbildung (PK, 7) <br />• Preispolitische Strategien (PK, 7) <br />• Kurz- und langfristige Preisuntergrenzen (PK, 7) <br />• Vertragsinhalte und Vertragsabschluss (PK, 8 / RLP, 18) <br />• Zahlungsbedingungen mit inländischen / ausländischen Kunden (PK, 8) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''10 Distributionspolitik'''<br />10.1 Grundlagen und Ziele der Distributionspolitik<br />10.2 Akquisitorische Distribution<br />10.3 Physische Distribution (Marketinglogistik) <br />10.4 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen: Distributionspolitik<br />10.5 Übungs- und Kontrollfragen: Distributionspolitik || • Distributionspolitik (RLP, 16) <br />• Unternehmenseigene / -fremde Absatzorgane (PK, 11) <br />• Direkter und indirekter Absatz (PK, 23) <br /> • Logistikdienstleistungen, Waren versandfertig machen, Versanddisposition durchführen (PK, 15) || style="background-color:#31B404;"| || • Distributionspolitik (PK, 7 / RLP, 18) <br />• Distributionsalternativen vergleichen (PK, 7) <br />• Zentrale und dezentrale Absatzwege (PK, 7) <br />• Direkte und indirekte Absatzwege (PK, 7) <br />• Absatzwege in Abhängigkeit von Produkt- und Zielgruppen nutzen (PK, 7) <br />• Lieferbedingungen mit inländischen / ausländischen Kunden <br />• Prozess der Auftragsabwicklung (PK, 8) <br />• Vertriebsorganisation (PK, 17) <br />• Absatzlogistik, elektronischer Vertriebsweg (e-commerce) (RLP, 18) || style="background-color:#31B404;"|
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| | '''11 Kommunikationspolitik'''<br />11.1 Grundlagen und Ziele der Kommunikationspolitik<br />11.2 Prozess der Kommunikationsplanung<br />11.3 Instrumente der Kommunikationspolitik<br />11.4 Planungs- und Entscheidungsprozess einer Werbekampagne<br />11.5 Begrifflichkeiten zum Nachschlagen: Kommunikationspolitik<br />11.6 Übungs- und Kontrollfragen: Kommunikationspolitik || • Kommunikationspolitik (RLP, 16) <br />• Werbeplan erstellen (PK, 11) <br />• Verkaufsfördernde Maßnahmen planen und durchführen (PK, 11) <br />• Verkaufsfördernde Maßnahmen, Sponsoring, Öffentlichkeitsarbeit (PK, 23) || style="background-color:#31B404;"| || • Kommunikationspolitik (PK, 7 / RLP, 18) <br />• Kommunikationspolitik: Werbung, Öffentlichkeitsarbeit (PK, 17) <br />• Geeignete Kommunikationswege auswählen (PK, 17) <br />• Kommunikation mit Kunden (PK, 7)<br /> • … nutzen Instrumente und Methoden der Kommunikation für die Vertragsanbahnung und den Abschluss (RLP, 18) <br />• Erfolg von Werbemaßnahmen kontrollieren (PK, 7)<br /> • Bedeutung von / Maßnahmen zur Kundenpflege und Kundenbindung (PK, 8) || style="background-color:#31B404;"|
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